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周一提加薪和周三提加薪,差别在哪?

      文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)


  前段时间,有小伙伴给小巴留言说,自己过去一年兢兢业业,取得了不错的成绩,很想跟公司提加薪,但是不知道合不合适。


  小巴想说的是:如果你自己不去谈,老板很少会主动给你加薪。


  但是,谈薪不是盲目的,需要建立在自己能力达标的基础上,同时还要掌握好技巧,把握住时机。


  为了帮大家实现加薪的心愿,小巴今天帮大家整理了一份加薪实操指南。


  01


  打铁还需自身硬


  谈钱不丢人,要求加薪也不是职场禁忌。但是想要加薪合理化,首先得有过硬的本事。


  比如临近年底,马上就要开始年终绩效考核了,如果绩效考核不达标,加薪注定成为一场空谈。所以,我们要先过这一关,在绩效汇报时,充分展示自己一年的成果,努力赢得领导和公司的认可。


  摆数据、做分析


  证明自己在过去一年里,能力过关、业绩达标,最直观的方式就是用数据说话。


  举个例子,如果你的核心考核内容是运营指标的话,那么你就要一一列举今年上线了哪些产品、这些产品的曝光量和转化率分别是怎样的、总体营收如何等。


  当然,只有数据没有对比也是无效的。


  所以,还要在上述数据的基础上,与公司内部其他同类岗位进行横向对比,找到自己在公司中的位置。同时,还要与自己往年的业绩进行纵向对比,看看自己是否在不断进步。


  找原因、举例子


  除了用数字展示成果外,还要分析数据背后的原因。


  调动了哪些资源实现了产品的曝光;做了哪些关键动作提升了转化;执行过程中遇到了哪些困难;这些困难最终是怎么解决的 ……


  在说到关键事件时,最好还要举几个具体的案例加以佐证。


  比如,某个产品推出后,在同样曝光的情况下,转化率却低于其他产品,你是怎么通过层层拆解,找到影响转化的环节,做了哪些优化,最终达到了什么样的效果。


  最后,你还要结合今年的总结,对未来做出短期和长期规划,并简洁、清晰地表述如果要完成这些规划,你将做出哪些动作。


  02


  掌握谈薪技巧


  在充分展示了自己的能力和业绩后,还要掌握正确的谈薪方法,避免弄巧成拙。


  有些人性子比较急,容易在冲动的情况下做出决定,比如年底听说别人奖金比自己多,或是同级别职位的其他同事薪资比自己高等等,一怒之下,就向老板提出加薪的要求。


  这种做法是错误的,原因有二。首先,私下讨论薪资犯了职场大忌。其次,以别人薪资比自己高为理由提出加薪,是缺乏职场常识的表现。


  我们应该明确的是,即便是职级相同,薪资也会因岗位类别、能力高低、贡献多少等因素而有所区别。另外,同岗不同薪的现象也并不少见,这并不能成为你加薪的理由。


  那么该怎么正确地去谈薪呢?


  前面我们提到“打铁还需自身硬”,个人的能力以及对公司的贡献度是加薪的前提,但是并不是每家公司都会在绩效评估之后,给员工升职加薪。所以,我们还要抓住其他机会。


  还是以运营工作为例。如果与你相同职能,但负责不同项目的同事离职了,公司要你接手他的业务,你该怎么办?


  正确的做法是,应该先综合分析和评估另一个项目目前的进展、未来可能遇到的困难等,在自己力所能及的情况下,向公司表示愿意“临危受命”。


  同时,也要向领导表达未来工作量、工作难度、工作时间等都会成倍增加。


  在这种情形下,领导通常会考虑向上调整你的薪资。因为你既有完成任务的能力,又有承担责任的勇气,给了领导足够的理由去给你加薪。


  另外,还要注意,在谈薪的过程中,要始终围绕公司利益、个人贡献等方面进行阐述,不要抱怨,不要哭穷,更不要在公司需要你的时候“趁火打劫”。


  03


  找准时机,主动出击


  在对的时机做对的事,就能用较少的力气达到最大的效果,加薪也不例外。


  如果今年公司盈利状况很好,而你不仅超额很多完成了KPI,又在其他项目中有突出表现的话,那么你就迎来了争取加薪的好时机。


  此外,争取加薪时,选择合适的时间点也很重要。


  通常周一会议比较多,周五相对松懈且临近周末,很难立马得出结果,所以这两天都不是合适的时间。


  相较而言,周三或周四是个不错的选择,这样你在一周之内解决加薪请求的概率会相对高一些。


  从一天的时间来说,早上是开展一天工作的重要时间,领导不希望看到你在黄金时间为了其他事情分心,所以也不是合适的时机。


  而多数情况下,下班前的一段时间,大家状态相对比较松弛,领导的时间也没那么紧张,所以下班前1-2小时,是找领导谈加薪的合适时间。


  另外,在谈薪之前,最好提前预约,不要突然袭击,要给领导准备的时间。因为他可能需要提前了解你目前的薪资水平、业绩情况以及与其他同事对比等等。


  总而言之,在自己足够优秀的情况下,选择对的时间,做对的事情,加薪就不再是件困难的事情。




本文首发于微信公众号:吴晓波频道。